晶科拥有超过12 GW的海外垂直一体化产能▪▲◁▷◇，在所有光伏企业中最大☆=△△，公司在马来西亚●▽■▼•○、越南■△▷▼、美国的建厂比较成功◆▪▲◁。

　　作为晶科能源的掌门人△▷■★，李仙德一直鲜少接受媒体采访▲◇●，和其他民营光伏企业家相比甚是低调-◁◇•。晶科能源每年的节日或重大事件节点时□◇=▲•■，业内才能看到他的书面致辞▪=。

　　李仙德★•△△=□：组件是最容易切入的产业链◇◇◇，但也是最难做好的产业链□▷▲◁，它需要体系化的建设☆•△-◁。一个企业的品牌建立◁▼△▷◆=、市场培育◆△○◁□，都需要较长时间=△▽。如果一个新品牌想进入欧美等高端市场=◁☆◆◁，大部分不是靠低价就能拿到◆■☆□△。相较之下☆=，晶科具有足够的市场布局和全球化的能力★◁•。

　　但晶科能源的这次王者回归-▷□••▲，赶上了光伏的又一下行周期○▲◁▪□。当前中国市场的组件价格▲…▼▽△，已经降到几乎没有利润○•▪。

　　提升服务全球客户的能力-◁□。第二★▽…■，提高产品竞争力▪◁•。ESG是晶科的优势=▽。声明◆=：证券时报力求信息真实▷◇○、准确▷•★，首先是持续提升科技创新能力▪○●★☆，文章提及内容仅供参考★●，数字化交付将会让客户看到晶科整体ESG的情况…◇●▷■，

　　在海外建厂时☆○◁■★▼，第一需要考虑的是地缘政治问题…▲□◁▷△；第二是关乎成本的工业基础以及产业链竞争力问题☆▽▷●--；第三是货币变化和政策的问题▪○▷◆●◁。此外=-▽，因为有本土保护▲■，所以很多电站投资需要本土化产品的元素●△。

　　像中东△•、欧洲☆▽•…▷▪、美国等地◁▪，为保护新能源发展=◁△☆■★，会扶持本土企业做一些政策性的补贴•-☆☆▲▽。中国企业还要考虑政府信用的问题●▷☆•▪、政策能否持续性兑现▽◆--■-，同时考虑即使兑现▼◁★☆，中国的光伏产品在此生产是否还具有竞争力▲•▲△。

　　彼时●…•▼▼，市场出现低于成本价的极端情况◇◁◁◇▪，使得晶科在12月规模化出货时调价-△•■，对盈利有所影响=★△▪●▪。

　　越南的投资针对美国市场□…▼◇，公司有短暂的订单需求☆▲◇◇◁△。山西大基地是未来制造的趋势--□◁，行业需要技术和模式的创新◇□•…，晶科会坚持完成…•。虽然市场面临产能过剩的挑战◇•▪光伏产能出清节奏不可判断要做好长周期准备，但这样的产能建设会为未来晶科提高行业的竞争力有较好的支撑▲••▼。

　　第三●▷-，山西工厂除了一体化◁…、技术方面的优势外◆•=••，最重要的是数字化□…■？

　　在不理性的市场里◇=◇▷，晶科非常理性和谨慎□▪▪。目前◇=，行业内0●◇◁.85元/W▪▽、0…▷■●.79元/W的组件价格肯定是亏损的★☆=■◆…。

　　因为美国201…-●、301等法案▪▷◆■■•，以及其他国家的双反法案等▲▷，所以中国企业需要在第三国建立工厂•=●▷▽◆，进入市场…▪。

　　晶科能否再次守住自己的行业地位☆▽，李仙德对此轮行业变化又有怎样的感悟□◁？1月末◆▲■▪•，在上海晶科中心▽■，李仙德接受了界面新闻等媒体采访●■◁◁，谈论了企业发展▽△▼□▷、产业链价格=▲▽◁★■、行业现状等话题=▼…△□◇。

　　从整体行业来说k8凯发国际登录■▲□-◇●，一体化的企业因其市场能力●◇◆▷•、持续经营能力◇-■□，有非常强的竞争力▲…▲…◁，看好它们2024年发展▲◁。

　　通常像晶科这样体量的公司□…，要提升今年出货量规模…▲，一般会在上年签订50%以上的订单■◆，以确保整年生产计划◆△☆■▲。在此过程中会有一些市场变动和价格调整★▽=•，目前签订的订单量足够支撑公司2024年的经营★▼△=。

　　问-◆◆：近期产业链价格底部已现◆■△◇。当前价格距离周期性调整结束还有多久●•★•■◆，未来可能还会经历怎样的波动和阶段★-☆•■▽？

　　凭借着比PERC更高的效率和相对于其他N型技术更低的成本▲☆▷，TOPCon在过去两年间快速抢占市场份额-▷△▪▽◆，晶科市占率稳步提升▼△▪□△。

　　李仙德◆△-◁■：作为一家全球化的企业▲…▲，晶科必须去尊重知识产权保护●▲◆◆•■，这是企业该有的担当•▼◁=□●。获得专利有很多的方式★▲△=，比如说授权▪□、购买▷▪、交换◁○，而不是去逃避▼◆▲★△■。

　　如今技术进入无人区(编者注◁▼•-：晶科能源在TOPcon领域已占据绝对优势)▲◁-，希望晶科能够持续推动技术进步□△◇□◁•，引领行业发展▲☆□★▪，同时能够推动光伏的广泛应用=▪，提升光伏在能源行业的竞争力▼●…。

　　李仙德□▽-：产能淘汰可能比想象中更快•▷●=。2017-2018年左右■▼◆，多晶产能迅速被淘汰□■▼，特别是在市场供大于求的情况下▼=◆…□◇。2023年没有盈利的产能▼…▽、即缺乏竞争力的产品将不可持续●■=☆▲◇，同样会被快速淘汰掉◁•■★。

　　据此操作风险自担目前晶科的战略•●=●•，全球化布局◆□-▼，包括碳足迹◁-、供应链追溯体系等○•●☆★。晶科有能力去面对美国•▷◇△○、欧洲等客户ESG方面的要求▲…▷☆。不构成实质性投资建议-▲=…，提高经营竞争力▼○◇◆。高效管理体系的建设▷=推荐产品 自动扶梯/自动人行道！

　　因为资本市场的一些不确定性=…□★，打乱了公司原来的融资计划=◇○•○，造成晶科相对在头部光伏企业中负债率偏高-☆△◇●。

　　二到三季度◆▽☆△○，组件价格会调整到合理的利润区间▲☆。我看好2024年的市场需求●-○◇•□，相比于2023年还会有20%的增长◇△★★◆，主要因价格下降提高了光伏电站的投资收益▲…□。

　　李仙德○☆•△○：中国已经形成了全球最大的制造基地◇▽-▪▲○，拥有最完整的产业链◇▼、聚集了全世界最优秀的人才■•▼★，中国制造的产品在全球非常有竞争力-□▷■▲◇。

　　两年前讲N型TOPCon时□★▼▼••，还有很多质疑的声音▲◆…■=★，即使今天也有很多质疑的声音△▪▽、夹杂着不同的说法◆-☆◇▷，但我们不需要去辩解▼○-■-。时间不语★★▪，总能回答所有的问题☆=▼。

　　第三●=，没有持续投入能力的产能也将会被很快淘汰◁◁☆◇。目前晶科TOPCon能做到26%的效率□▷○▽☆，今年年底前有望提升到26△★●.5%▪◁◆=▼，组件功率有望提升到600 W以上▲▷=▷。如果没有这样的效率产能▽▪■，将没有竞争力◁▼。

　　晶科有非常明确地▼☆△、战略性地降低资产负债率的计划△★◇△■，公司会在盈利和扩产上找到平衡☆◆…，来持续降低负债率□•●◇★▪。

　　晶科已经申请了3500个专利=●□，已拿到了2000多个●△○☆。特别在TOPCon技术领域□●•••，晶科拥有绝大部分专利◁◆☆，这也为中国的产业发展提供了支撑●▼=▪□-。晶科也希望行业尊重我们的技术研发•=•。

　　李仙德•▲▼：晶科四季度的业绩和预想有一定差距■◆，主要因为对市场价格下降□☆○▽▼，及相较于合同签订的调价机制判断相对不足-▷☆◇★。

　　2023年★○•◁▪□，晶科基本锁定全球组件出货量第一的位置■▽△•●□，销量预计超过75 GW•-◆=☆，市占率近15%…■•■▷。在TOPCon领域●•-◁◁，晶科能源销量超过45 GW•☆，市场份额约40%▷◁▪■，位居N型组件出货量全球第一□◇…-。

　　李仙德-■○◆□：光伏是竞争激烈且富有挑战性的行业○•-…□…，体现在市场跌宕起伏▲▲▼◇△•、技术快速迭代…▷□◆、全球贸易纠纷等多方面●△•□▷☆，所以行业需要专业▼▲…□▽。

　　李仙德■■◁•▪▷：在此轮新技术产业化过程中•▪◁，TOPCon跑得很快■▷。HJT还面临成本压力-▽◁，特别是如今的行业情况下▼=•，我并不认为它会有机会=☆▲☆●★。

　　第二○◁●，没有市场能力□-…▲=○、没有持续开工能力的产能也将会被快速淘汰…▪●。光伏是需要持续生产来提升效率▷□◇▷、降低成本的过程●◇■=。

　　从管理上来看•■★…○，在不确定的市场中要做出正确的选择■…-★。晶科背后有强大的市场分析团队○□=，但公司猜对了过程◇★☆△，没有猜中结果☆■▽◁。

　　跌下组件全球出货量老大位置三年后○◆，晶科能源(688223◇▷◆••★.SH)又重返王者宝座•★▽。

　　如果晶科品牌的影响力能做到1-2分钱溢价◇▼•▲▽，那相信晶科TOPCon产品在成本上相对其他企业仍有较大优势△☆●●▷。效率上看★●▼==●，晶科比其他头部企业有1-2个档位优势◆◆▷◇☆。同时因为规模化的原因=●☆-，产品竞争力和生产成本的优势在业绩上会被放大◇◁-…。

　　此后▪•●○，由于进入国内资本市场的步伐慢于同行☆▲，同时在隆基绿能(601012■•-□.SH)等彼时•●-◇▽“攻擂者们●△◇•”的追逐下=▪▪，2020年晶科被隆基超越▲□☆▽k8凯发国际登录【对话】晶科能源李仙德：，排名跌落至第二▲◁，次年跌落至第四○▲▲•。

　　未来晶体电池的可能方向之一是TBC◇★★。BC电池最大的问题是双面率低▽△，但在屋顶等细分市场▲=◇▪☆★，其正面高效率存在部分机会▽△☆▷◁○。

　　问•▷=△◆：除了龙头企业◆☆，二三线的黑马也非常多▼●，未来行业竞争格局还有怎样的变化●•？TOPCon企业之间的分化和差距是否会进一步拉大☆◇●★☆？

　　2021年……-★，晶科确实面临着一些强劲对手△=。此后••◁•，公司结合高管和外部机构▷=△▷●-，对战略重新梳理=☆◇▷•。

　　一些专业化企业-…•△，可能面临挑战◇□•▪★○，比如客户丢失▼☆、产品销售问题=☆•▷◇。目前是否要做产业链延伸★★▼▪，均是非常有挑战性的事情=◁，毕竟培育市场■●△…、品牌建立是一个非常长的过程-□=▼。

　　李仙德●▷△◆：虽然晶科的出货量规模很大…▼★☆■，市占率约15%•▪=○◆○，但这样的市场地位不足以推动一个行业价格的波动□☆□★◁◆。供需失衡必定会导致组件价格的下降○▲△。

　　在扩产方面▽•，晶科现在几乎停掉了所有的投资计划★▼◇◁□，只保留了山西的基地建设和越南的投资○▲□▼▲。

　　李仙德●◁○◆◇：一季度是最差的时刻★●▽■☆▲，原本就是淡季○-◇◁，市场需求将低于去年四季度○□■，产能利用下降得非常快★▷，所以造成业内有一些恐慌现象△•。目前订单的签订价格◇▽◁，在此后交付过程中会是负担○◆▽。

　　李仙德◆△：晶科在大部分市场的占有率都排名第一▪◇。在美国市场▽◆，晶科在2022-2023年都没有做好◇▲□•○△。但晶科是中国唯一一家在反规避调查中合规的光伏企业□▪•●▼★，由于进入美国市场的通关顺畅◁=▼…△■，今年在美国市场出货量有望大幅提升□□▲▪。

　　李仙德•△◁▷▲◇：2023年行业竞争非常激烈•=△▼-。在此背景下•▷…◇★，晶科团队取得这样的成绩○▽□■，我非常肯定◇▼△，这体现了晶科团队强大的战略执行力•■○。

　　未来-…，公司将面临行业产能过剩等问题◁◁-▪，但从晶科目前的产品领先性◆▷•▲、市场能力•=、产能有效性看▽◆△▼▲，我相信晶科能够穿越周期△★==★▽，提升地位和市占率○◁▷。

　　所以在此轮市场降价过程•◁□★，2023年1-11月的投标工程中○◁□，晶科中标率在行业排名前三■◆□◁…●，反而12月-今年1月▲○○◆■，晶科几乎没有中标◁▲。

　　问▲▪☆：从去年四季度开始的这轮组件大降价▽•，您如何看待◇◁？当前整个行业利润率较低◁◆▼◆…=，2024年晶科的价格策略是什么△…？

　　更长远看…◆-，晶硅组件效率到28☆◆.7%是极限•▲•，未来钙钛矿叠加晶硅将形成优势▲▼…◁。晶科TOPCon叠钙钛矿产品的效率已达32★•…▪=.33%★-▪☆▷，但其衰减只能维持6000小时…☆。

　　2006年k8凯发国际登录…◆，李仙德成立晶科能源★-••。五年后◁▷□△，晶科能源成为第十家登陆纽约证券交易所的中国光伏企业▪◆。在多轮行业危机洗礼下▪-○▲，晶科愈挫愈勇★▷，2016年登上全球光伏组件出货量第一的位置◁▽□●▪，并实现-•▽▽▼☆“四连冠□•…▽▷”△-••。

　　制造型企业…■，尤其是太阳能企业◇•◆，细微的差距从业绩反映出来会相差特别大•▪▷☆，尤其是已经到了目前规模◁▷△。

　　问☆•：去年四季度◆…=▽●△，光伏企业业绩普遍受挫△◆▽▲●，如何评价晶科的表现-△▷◆☆•？业绩波动也再次引起业内对于一体化●◆▪▼□★、专业化企业的思考☆-，如何看待-▪-…•△？

　　2022年◁▷●-▲☆，对于晶科能源发展是无比关键的一年k8凯发国际登录▲◇▪◇。这一年□○=■▷=，晶科▷★■“回A■◁■……△”成功▼○▲，押注N型TOPCon技术并迅速扩大产能▪▼◆○•●。

　　二线企业保持现金○-▷、活下来很重要…△，不要去追逐没有利润的订单□▲。在几轮波动中能活下来且做得还不错的企业△•◁△，都具备较强的竞争力●▪•，未来竞争还会聚焦在几家头部企业▽□。

　　此外▪▷，晶科会研究一体化大基地所面临的技术瓶颈▽▷▪▽☆▪，以及数字化建设=•◇。储能业务相对占比较小▽□◇-•▷，将更关注核心技术•▼▷▼，这部分业务还在市场培育▷•▼▼◁、客户信任基础建立△▽-☆•◁，以及整个生产体系建立的阶段●-▷•。光伏加储能会是未来电力主要的供应方式◁☆☆•◁，这也是晶科持续关注的方面□◁…▪▪=。

　　问•◁□：晶科能源的负债率一直不低★▽☆◆△◆，目前资本市场融资难等问题是否会影响到晶科的扩产计划□-？

　　在这个角度上▽▪◁◆▪•，不能说企业盲目地推动价格的下降■=□，而恰恰是基于对去年市场的判断□▼，才会使得晶科在去年12月和今年1月中不去恶性竞争……○□•○。

　　问▽■▼○▼：晶科重回组件出货量第一★●▲，是因为做对了哪些事情◁▪◇？您个人对此有什么感受○…○▪？

　　问△◆■○•：近期欧洲开始启动了一些新的ESG标准◁△，比如说供应链的追溯□▲☆，对于光伏出口是新的门槛■○□。如何看待=◇○★？

　　光伏企业不需要去过度吹嘘自己的产品★◁○，更重要的是知道客户需要什么•△。光伏不是消费品▼•-▲，而是投资品▲△。客户需要高效低成本以及性价比★□…▪◁，大家更关注收益率▷•-，这是光伏行业的逻辑-○=▲。

　　李仙德▷◆▷：如何去做行业老大■☆●-▷，不是晶科想要去讲的…▲◁。但至少在从P型到N型技术改革的过程中◆●■◇，晶科留下了浓重的一笔◇•▽■○。

　　中东是晶科的优势◇▼，公司在此市占率在40%以上△●■•△，未来这部分市场会持续提升◁☆。晶科在欧洲市场积压库存很少=▷▪…□★，随着红海事件的爆发…□-•，业内欧洲库存将持续下降•◆▪●●。

　　目前我们最需要的是信心•★◁•-■。业内不要高估一两年的动荡■▷▪□，低估未来十年的趋势◁◁◇■。用这些话去形容行业比较贴切□…▷◆=◇：越在市场低迷的时候越要有信心▽▽■★，随着成本下降◆•▼，光伏是能源的未来k8凯发国际登录▼☆★-◆★。

　　李仙德●□-◆◁◁：在TOPCon•■◇▪、HJT☆▷☆▲、BC★●★●▽▪，以及未来更远一点的钙钛矿技术…•□，晶科已全部覆盖○=●☆◁▪，同时将覆盖硅片▷□▲▪○△、电池▼•、组件环节■◇。